法国队挺进四强,剑走偏锋的华帝“气数”将尽?

零售前沿
2018
07/10
15:56
文/翟菜花
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5月30日,厨电品牌华帝发布公告,直接将有董事长签字的“法国队夺冠,华帝退全款”声明刊登出来,内容是如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠,购买了“夺冠套餐”的消费者将获得产品发票的全额退款。随后铺天盖地的广告媒体纷纷报道,引来了一波营销高潮。

另外,在法国队4-3战胜阿根廷队挺进4强之后,华帝又加码放出消息称活动延长3天,似乎丝毫不担心法国队夺冠自己所要承担的巨额退款。而就在7月2日,有消息称华帝的第二大经销商欠债1亿多跑路,同时在当天早上开盘以后,华帝的股价出现大幅震荡,一路暴跌,最终跌停收盘。

如今,法国队已成为本次世界杯的夺冠热门,华帝作为法国队的赞助商,或许也将成为此次蹭世界杯热点最成功的企业,但在诸多负面的报道中,华帝能否化解,其背后又有怎样的联系呢?

以促销的方式打营销,“夺冠退款”实为“稳赚不赔”?

世界杯正在如火如荼的进行中,随着赛事的推移,热度也逐渐高涨,除了彻夜看球的球迷们以外,中国的许多企业也都抱有极大的热情,为了从市场竞争中实现品牌突围、品牌升级,营销手段也越来越高明。但显然,比起其他品牌眼花缭乱的营销活动,华帝简单粗暴的“夺冠退款”的口号堪称经典,这家看似与足球毫不相关的厨电品牌也凭借着“赌博式”的营销在家电市场以及媒体和舆论圈赚足了眼球。

不得不说,作为一家传统企业,能够在互联网造成如此大的声势属实不易。那么,华帝究竟是凭借着何种魔力,达到竞争对手难以望其项背的极致境界呢?我们就来深度探究一下其“一战成名”的营销手段。

“赌博营销”的成功并非偶然

在营销圈子里,有一个非常重要的部分叫做交换价值,就是品牌通过创造一种交易的可能,来满足用户的目的。简单说来,就是要让人们在交易的过程中,可以感受到企业在满足他的需求和欲望,而这种需求和欲望,归根结底就是来源于两个层面——物质和精神。而能够做到这个营销核心的企业,很容易形成病毒式的传播,从而提升不可估量的品牌价值。

举一个简单的例子,社交电商拼多多的迅速崛起,正是通过其低价拼团的营销方式对消费者产生巨大的吸引力,这也是拼多多长期对外的第一印象。绝大部分消费者都是想购买到物美价廉的商品的,所以商家的商品定价能在自己有利润空间的情况下,让买家感到让利的力度够大,拼多多正是在金钱上让人们得到了物质层面的满足,自然也就产生了裂变效应。

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