强SHOW白酒年轻时尚化? 江小白“白”的不轻

零售前沿
2018
07/12
14:17
文/融资中国
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既然是“情绪酒”,顾客总有审美疲劳的时候,到那个时候,也就不买账了。

“在错误的剧场,上演了一场精彩的大戏”,似乎是对江小白现状的最好诠释。

路子不对,尽管走的很好也只会离目标越来越远

“自由是一种态度,年轻有样,一切由我”、“我有一瓶酒,有话对你说”、“只为挚友而手酿,只为挚友而分享”......


江小白的文案被奉为业界经典,总是金句不断,甚至有网友直呼:江小白根本就是一家广告公司!

走文创路线的江小白,凭借其出色的线上营销,近两年在白酒市场快速引爆潮流。

对于一家企业而言,引爆潮流之后,面临的问题就是如何使它成为一家“正常的持续的盈利性组织”。最近有数据显示,江小白销量甚至还不如老村长、小郎酒。我们之前关注的都是它扎心的文案,但却忽略了一个事实:虽然触发了巨大流量,但品牌转化率却很少,留存率更少。

商业是一场持久战役,许多成功企业的开始都源自灵感乍现的刹那以及一点点的运气,接下来拼的就是格局和理性。

去年现象级的营销刷屏事件,非百雀羚《一九三一》莫属。该广告从2017年5月7日开始投放,在几个大号的带动下持续刷屏。5天时间内,“百雀羚广告”相关各类微信文章就有3282篇,仅微信平台曝光量近4000万。

根据相关业内人士估算,百雀羚尽管流量数据非常惊人,但转化率不到0.00008。原因是刷屏的那批人,根本就不是百雀羚的用户,他们只会欣赏广告,而不会欣赏产品。

而互联网营销对于包括江小白在内的任何一家企业而言都是一种工具,而非目的本身。因此,这位白酒界的文案担当,如何将流行控制住,转化为一种可以被量化且可持续运营的商业能力,便成为一个更为实际也是最终具有价值的过程。而想要实现这个过程,回归产品本身貌似是条长久的“捷径”。

青春小酒扎堆

江小白之父陶石泉业余喜欢卡通漫画,江小白的最初形象就是他亲手塑造的——一个长着大众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系着英伦风格的黑白格子围巾,身穿休闲西装的小男生。团队在社会化营销尝试中不断赋予这个小男生鲜明的个性:时尚、简单、我行我素,善于卖萌、自嘲,却有着一颗文艺的心。

陶石泉成立公司时,并没有注册为xxx酒业,也不叫做xxx白酒厂,而是叫做:“重庆江小白酒类营销有限公司”。“营销公司”听上去就像骗子公司一样,这完全违背了酒香不怕巷子深的理念。但是,就像他的名字一样,江小白走上了营销的不归路,一路走的风生水起。

THE END
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