微信互联网时代的到来,拼多多跑出了自己的康庄之路

零售前沿
2018
07/19
17:33
文/IT老友记
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有一种学不会叫拼多多。

7月17日,拼多多更新了招股书,明确了发行价格和数量,将以每股16美元-19美元价格发行8560万股美国存托股票(ADS),最高融资18.7亿美元,估值或达240亿美元,并且或将于7月26日登陆纳斯达克上市。腾讯和红杉资本拟在此轮IPO中分别增持2.5亿美金,其中腾讯将在IPO后持股17%,继续保持第二大股东的地位。

拼多多一如既往的“快”。从5月份提起上市申请到7月份敲定上市时间,不过两个月,它将以公众公司的身份亮相,成立三年的时间,拼多多晋升为电商第三极。

在技术的浪潮下,拼多多抓住了微信的机会,同时在供需两端进行了适应技术变革的创新。

五环之外,必有回响

“互联网改变中国大妈的有两件事,一是微信电话;二是拼多多的拼单。”中国电商研究中心主任曹磊如是评价。同样,关于中国大妈的亮相,拼多多创始人黄峥在接受媒体采访时也曾表示,五环以内的人不懂拼多多。

两者眼中均看到了一个大有可为的增量市场———三四线甚至更为下沉的城市人群。

根据易观千帆数据显示,拼多多近60%的用户来自三线一下的城市低收入人群的刚需消费。渠道越往下沉,用户对价格的越敏感,业界似乎形成一个共识,拼多多的低价抓住了这部分人的眼球。

打开拼多多客户端,你会发现首页满屏的爆款:已拼95万件的北极绒正品情侣鞋,售价19.9元;已拼64万件的正品富民磨刀神器,售价8.5元;已拼40万件的修甲修脚套装,售价6.9元……

“拼多多,拼得多,省得多”的洗脑神曲并非停留在荧幕端,广场舞大妈们开跳之前,拼一单,家里的父母“命令”儿女为拼团服务(帮忙支付)等等,已经成为拼多多现象。

激活广场舞级别的大妈触网消费,在用户维度,五环之外,必有回响的拼多多,这一点你学不会。

在流量红利消失殆尽的今天,当阿里巴巴发动农淘、京东的新通路均指向这部分的增量市场之时,拼多多早就获得五环之外的人群的青睐,似乎举重若轻般得到亿级的用户。招股书显示,拼多多平台活跃用户增长至3.44亿,活跃买家平均消费额从674元增至763元。

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