鲍跃忠新零售论坛----企业如何转换新营销模式

零售前沿
2018
09/28
14:59
文/鲍跃忠
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----企业如何转换新营销体系?

本次分享特别邀请新营销体系的创始人,北大、清华、人大EMBA客座教授、主讲导师,郑州大学刘春雄教授。

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鮑老师好,各位群友好,我叫刘春雄,是搞新营销的。鮑老师邀请我在咱们新零售的论坛群来讲新营销,我觉得好像我就是来踢馆的,为什么这么说?因为新营销和新零售在我的看法里面,他的视角是对冲的。

我一直是做传统营销的,做的25年了,营销一直是品牌商的视角,那么品牌商的视角是什么?我把整个的商业分为三大段,一个是品牌商视角,就是制造业的,一个是渠道商,一个是零售商。

品牌商就是价值的创造者,渠道商是价值的传递者,零售商是价值的变现者。新营销出发点是从品牌商开始的,所以这个视角就是我们做营销的人的天然的视角,但是在新零售视角里面我们发现这个视角已经变了。

任何一种观念是有立场的,我是旗帜鲜明地说我的新营销是有立场的,新营销它就是站在品牌商的角度来说的,我认为新零售也是有立场的,马云提出的新零售他多半是站在他的这种零售平台的立场上来讲的。

我不同意说什么观念和理论它是中立的,中立的话它就是个旁观者提出来的,新零售就是以零售的视角来统领整个商业,那么在新零售的眼里只有两类参与者,一个是用户、一个是供应商,这里面其实我们认为是没有品牌商的,站在品牌商的角度来看,这是很担心的。

第二个就是我们的价值的创造者角色可能会被剥夺,零售商也可能成为一个价值的创造者,那么这个时候就很危险。所以这个时候我们提出的新零售其实是在互联网时代,怎么样找到找准自己的位置,重新树立自己的品牌附加值的这样一个角色。

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品牌商的角度是比较大的,品牌的规模是比较大的,我想从沃尔玛时期以后,品牌商和零售商的规模就开始在出现反超,沃尔玛是我们知道他的KA,是千亿几千亿美元的规模,中国的可能没这么大。B to C的平台出现以后,阿里、京东出现以后,我们出现了万亿规模的零售平台,新零售平台出现以后,新零售平台他不是一个闭环的系统,它一定是一个开放系统,我们现在很多小店,未来我估计这些小店就会逐步消失,只是新零售平台系统的一个门店,因为他要用平台来激活小店。新零售平台的规模我认为在中国是10万亿的规模。我们看看零售平台,从原来KA的千亿的规模到B2C的万亿的规模,到新零售平台未来10万亿的规模,那这个规模,品牌上和他相比,你就会发现它相形见拙了。

所以就出现了分散的品牌商和集中的寡头的新零售品牌之间的这样一个不对称的关系。在这个不对称的关系里面,你会发现任何一个品牌商的缺席,对于新零售平台来说都是无足轻重的,这是规模上的不对称。

THE END
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