深度 | 自创+收购, IP大厂迪士尼是如何炼成的?

零售前沿
2018
10/08
09:02
文/秦夕
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场景实验室创始人吴声在一次公开演讲中说,超级IP是社交连接的货币,是人格化的交易入口。显然,IP 正在向全商业领域渗透,“得IP者得天下”已不再是标语,它比任何时候都具有现实价值。

毫无疑问,迪士尼拥有海量的IP,给这家老牌娱乐公司带来了巨大的流量和商业价值,然而拥有IP只是价值的固化,如何运用好IP才是考验一家企业商业生态的战略法则。

前不久,迪士尼在上海举办了2019年启动会议,据悉,迪士尼将以IP内容为基础在实景乐园、电子商务与零售业务、创意宣发、跨界合作等方面持续发力。

2017财年,迪士尼实现营业收入551.37亿美元,同比下降1%;实现净利润89.8亿美元,同比下降4%。这是自2009年以来,迪士尼首次出现营收与净利润同时下滑的情况。诚然,世界范围内零售业普遍趋于颓势,但销售额大幅下降,显然这对于手握众多优质IP的迪士尼来说是不能接受的。

事实上,在迪士尼整个商业结构中,零售并非最重要板块,迪士尼的营收结构包括电视和网络业务、迪士尼乐园度假村、电影娱乐、衍生品及游戏四个主要板块,营收占比分别为44%、30.8%、14%、11.2%。从以上数据可以看出,迪士尼的利润来自整个文化产业链,IP是绝对的推动作用。

迪士尼文娱全产业链布局

迪士尼的商业模式是典型的轮次收入——迪士尼的动画制作,除去票房,通过发行,拷贝等赚取第一轮收入;第二轮是主题公园创收;接着是品牌授权和连锁经营赚取第三轮。线上线下的调整,迪士尼意在最末端的环节榨取更大的IP价值。

对于IP的打造,迪士尼依然在领跑的位置上。这是一个人人向往IP的时代,迪士尼的信心就在于认为自己的IP永远存在价值,这绝不是盲目的自信和自大,迪士尼塑造了许多经典的形象,这些IP时刻都在为迪士尼提供源源不断的利润。

只剩下品牌可以让可口可乐东山再起,显然这个逻辑也适用于迪士尼。

IP制造工厂

2017年,迪士尼全球总票房破50亿美元,位列好莱坞各大制片厂首位。2018年还未结束,从现在的成绩看,他们依然会稳坐票房收入第一的宝座。

THE END
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