口腔连锁考察丨市场膨胀下的要素稀缺

大健康
2018
09/26
15:57
文/四百味
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个人开设私立口腔诊所,前期设备、服务等投入巨大,所以看似市场庞大,其实留给口腔医生自由执业的机会并不多。那么,模式创新的平台、科技的赋能、医生集团的抱团取暖,哪种路径才是曲径通幽?

正处于快速上升期的国内口腔市场,至今还未现行业垄断者,也未有一家企业登陆A股市场。

2018年,我们可以看到一组口腔行业融资数据:1月,摩尔齿科宣布完成亿元级B轮融资;2月,友睦口腔宣布完成总额6500万元人民币的B轮融资;同样在2月,极橙儿童齿科完成数千万人民币A轮投资;5月,泰康人寿出资20.6236亿元人民币投资拜博医疗51.56%股权;6月,欢乐口腔获君联资本领投的4.5亿元B轮投资……

一方面是资本涌入口腔市场,另一方面则是口腔连锁在扩张时面临人才、技术、市场、管理等实际问题。据《四百味》多方采访获悉,不论是资方还是创业者的态度,行业都在期待一个实质性的拐点,但其中最重要的,依然归结于那个共识的稀缺要素,即医生。

最关心的因素:医生

欢乐口腔CEO孙延对《四百味》描述道:在中国一线市场,只有1‰的人愿意去看牙,在日本是45%,北欧是80%。这意味着中国牙科市场未来有非常大的空间和增速。欢乐口腔也走过了这样的历程——大量扩张,然后很快遇见瓶颈,而这个瓶颈,就是对医生的依赖。

我国14亿人口,不到10万牙医(不含助理医师)。在这不足10万人的牙医中,有8万是在公立医院,不到2万是在私立诊所。目前全国有将近7万家私立诊所,这意味着平均3~4家诊所,才可能找到一个真的牙医。

薄荷牙医创始人南哲在算这笔账的时候,遗憾地表示,北京私立医院的诊所90%以上都是空着的,而优秀的医生被锁死在公立三甲医院,艰辛的劳动换来的是不成正比的收入,个人品牌非但得不到成长,反而一再受到抑制。

大量的私立诊所,空有高端硬件,只能闲置,因为没有好的医生,吸引客人太难。

约客牙医创始人任鹏对《四百味》说:“没有人会因为价格便宜就去找你看病,医生是医疗的核心。”换句话说,由技能、年资、个人营销等塑造的医生品牌实力,决定了患者对医生的评价体系。“举个例子,一个小医生种牙收一万五千块,大医生来种牙收三万块。这个价格差来自医生间的个人品牌差距。”

当这样的问题摆在一个走出体制的医生面前,俨然是严肃且颇具挑战的。个人开设私立口腔诊所前期设备、服务等投入巨大,看似市场庞大,其实留给口腔医生自由执业的机会并不多。 

口腔数字化进入元年?

THE END
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