医生创业,人设的分野

大健康
2018
09/26
15:57
文/四百味
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在对医生创业项目的采访中,为了避免对业务模式还原的松松垮垮,我们会让医生说说自己的项目对投资人来说最兴奋的地方在哪、最持有怀疑的地方在哪。这并非我们把投资人的意见作为主要参照,而是避免对方的表达陷入既往话术。这往往也扩散出许多新的思考。

医生群体的特殊性,决定了他们的创业故事在融资节点频富戏剧化。资本维度的追问,有时会让我们对其现金流、市场估值、轻重资产的更迭节奏重新找到坐标,甚至让一个医生私密的行医与创业情绪有所外露。

站在产业媒体的立场,一些慨叹和诧异的暗线在初稿中顾全大局地沉默了。

资本投入与人性投射

在北京今年第二场大雪前后,饿了么与摩拜单车的两起并购案在低温中逆行沸腾,两者皆昭示出狼性的杀入与卓越的退出。胡炜炜的摩拜单车是近两年被资本驱动最为透彻的商业案例,在财经作家吴晓波的采访中,她富有诗意地解释道,资本似乎是没有感情色彩的,但当它投射进来的却都是人性。

风投呼啸而过,共享单车和外卖市场的黄橙红蓝重分天下。而在遥远的北京六环外,临终关怀的医院里也传来相似的回响。在我们采访的一处植物人托养中心,创始人也信誓旦旦地寻找过风投,在他眼里,自己的营生明明是一件有利社会,造福家庭,也可以存续发展、连锁发展的事业,却没人愿意投。

接触了几个投资人后,他发现大家虽然都说他干得是件好事,可做值得做,但就是不投。写了几版BP之后,他也没什么心思再找投资人了。他不知道为什么那些听上去不靠谱,做起来不落地的项目,资本会一轮一轮、大把大把的扎堆烧钱。

一个投资人向我们这么概括过:“医生拿着一把手术刀来,其他什么都没有,但他需要很多东西才能生存。”投资人和医生的分歧,集中于两者在思维上的南辕北辙,双方的沟通因认知跨度而本身具有博弈色彩,最终混合出的往往是一种脆弱的信任关系。

人设的分野

新上任的民营医院院长,年过半百,对着我们的年轻记者直言不讳:“零,全是零,我才刚刚创业。”做了几十年的医生,从自己的履历中狠狠抽离出来,对于高年资的医生不是易事。医学专科人才的商科缺失,也是最有共识的行业特性,每一次采访中向医生创业者求证,得到的反馈大抵如此。

对医生来说,创业意味着人设的分野,担忧被资本干预甚至束缚,是阵痛之处。他们明知道资本追求回报的无可厚非,但盈利的驱动太强,却和医生的执业愿望似乎存在天然矛盾。对很多医生来说,从体制走出来很大一部分原因就是要摆脱束缚。

THE END
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