好看也是一种实力,颜值即正义

行业观察
2018
07/12
14:46
文/刘旷
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民众尊敬的长者正端坐在斯卡亚门上方的城面,为海伦引起的战争雄辩。这时,海伦沿着城墙走来,有老人却压低了声音说:“好一位标致的美人!难怪,为了她,特洛伊人和胫甲坚固的阿开亚人经年奋战,含辛茹苦——谁能责备他们呢……”

你看,看不见的荷马是这样表达颜值的力量。

1889年1月30日,22岁的爱尔兰女演员茅德·冈站在窗边,此情此景被23岁的叶芝永久地印入脑海,他写:“她伫立窗畔,身旁盛开着一大团苹果花;她光彩夺目,仿佛自身就是洒满了阳光的花瓣。”自此,叶芝展开了长达一生的漫长而无果的追求,也不断激发了他创作的灵感。

你看,20世纪最伟大的诗人用一生佐证颜值的力量。

到了我们这个时代,颜值的力量更是被不断提出和证明着。刚刚落幕的《创造101》,当“村花”杨超越被人质疑唱跳实力时,她的粉丝们回击说:“好看也是一种实力。”带着斩钉截铁的意味。最后他们用手里的真金白银填充了这种实力的“含金量”。

先别急着道德判断,这些都有关人性,无关对错。

无美不消费

善于研究人性与消费行为的营销人当然更理解颜值的力量,也更明白“好看也是一种实力”。于商业而言,颜值的力量是,把消费者的注意力抓住的力量,好看的实力是,让消费者心悦诚服付费、分享的实力。

所以你仔细观察一下每天环绕我们周围的产品,但凡意欲吸引我们注意力的,必以“美”的现实或者“更美好”的诺言作为“诱饵”,想让我们点进去看的主播一定会在频道封面上放上自信的脸部近景照,想让我们购买的电器一定会在广告片里构建一个人人有憧憬的优渥家庭生活景象,你不自觉举起手机拍照发朋友圈的商品,都有着正和你心意的性冷淡包装……好看真的是实力,在现实的世界里,谁更美谁就更能把握住流量入口,无论个体,还是商家。

佐证这点的另一个现象是,渴望拥有更自信的外表的人们托起了医美产业的兴起。追求美并非有悖箴言,只不过是把内在的追求留给自己完善,也不抗拒自己对外表的追求,这可能是消费时代的人们对于“美”的真实诉求。

而审美最大的敌人是“审美疲劳”,如果有一种好看千篇一律、永垂不朽,那么它很快就会沦为平庸,所以营销人又创造了“突然而短暂”的美——被翻译为快闪店的Pop-up Shop或是Temporary Store,“昙花一现”的线下真人版,在临时的铺位里,给消费者提供足够新鲜的审美体验,然后停止或换个阵地,借颜值的力量让品牌深入消费者心间。

THE END
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