口腔连锁正在跑马圈地,国内与1900亿美元的欧美市场差异何在?

行业观察
2018
07/12
14:46
文/动脉网
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文|高道龙

来源|动脉网

2018年上半年,口腔服务领域又热起来了,多家连锁品牌完成了大笔融资,或者进行新的战略布局。

1月,摩尔齿科宣布完成亿元级B轮融资,投资方为松柏投资和国鑫创投。

2月,友睦口腔宣布完成总额6500万元人民币的B轮融资,由经纬中国领投,景旭创投跟投。

2月,极橙儿童齿科完成由IDG资本领投,道彤投资和点亮基金跟投的数千万人民币A轮投资。

5月18日,经中国银保监会批复同意,泰康保险集团正式宣布战略投资拜博口腔医疗集团,泰康人寿出资20.6236亿元人民币投资拜博医疗51.56%股权。6月15日,正式宣布此次战略投资成功落地。

6月,欢乐口腔获君联资本领投的4.5亿元B轮投资。

一方面是资本涌入口腔市场,另一方面是口腔连锁在扩张时面临资本、人才、技术、市场、管理实际问题,市场的现状呈现冰与火并存的状态。

 

2018年上半年,完成融资的口腔连锁企业

连锁全国扩张,医疗投资的时间性驱动属性决定了快速盈利难度较大,企业面临的实际问题非常多,如保留现有客户以及吸引新的客户,鼓励消费者增加指出,继续采用创新技术以及引入新服务应对消费者需求,通过营销以及活动提高知名度,利用有关市场的增长等。

新的口腔机构在运营初期收益较低,成本较高,包括医生、装修、租金、设备等,一般需要2-3年才能实现收支平衡,甚至更长。因此,一些品牌则对全国扩张保持谨慎试水态度。

将企业的资源、流程、利润模式专有的整合在一起,去满足消费者一直希望满足的口腔服务需求,这才是竞争优势的本质。那么中国口腔服务市场,尤其是口腔连锁机构目前面临哪些痛点,美国和欧洲口腔服务市场有哪些特点或许可以借鉴?动脉网试着进行了梳理、探讨和解读。

国内口腔连锁的一些现状

中国医疗行业,尤其是口腔产业,3-5家的区域内连锁,发展非常不错。一些大型口腔企业,比如通策医疗主要集中于浙江省内,小白兔口腔集中于西安为主的西北市场,大众口腔集中于武汉等中部省市,可恩口腔集中于山东,对于省外和全国扩张保持谨慎试水态度。

但是跨区域进行全国的品牌连锁化,往往会遇到很大的盈利挑战。头部的口腔连锁,如拜博口腔、瑞尔口腔、欢乐口腔等都开始精细化运作,力争逐步形成线上良好口碑。

医疗机构有服务覆盖半径,跨区域之后,不同机构的医疗质量由同一个品牌来维系往往难度很大,南橘北枳。

THE END
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