医药健康大变局:医药新零售成撬动万亿医药市场利器

行业观察
2018
07/12
14:46
文/刘旷
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新零售自从诞生的那刻起,就成为了电商和传统零售遭遇瓶颈后的突破点。

近些年来,随着线上流量红利消褪以及传统零售行业进入增长减速时期,无论是线上电商还是线下实体零售都需要新的增长点,而新零售的出现对二者而言无异于一剂良药。在这样的大背景下,新零售这股浪潮涌向各个行业的同时,也开始向医药行业渗透。

从过去到现在,医药零售一直在商业发展的道路上不停探索,但受限于行业的特殊性,医药零售始终没能实现真正意义上的突破。

而医药+新零售的结合使得行业通过推动线上线下一体化进程,让医药零售的各个渠道,例如线下药房、线上医药电商实现真正意义上的合力,完成商业维度上的升级,打破行业固有的局限。

消费需求为内因、政策放宽为外因,共同推动医药新零售快速兴起

医药新零售能够迅速成为行业新宠,一方面是消费需求的变化推动了医药新零售的发展,另一方面是政策放宽给医药新零售打开了发展的新大门。

内因:需求推动

一直以来,医药行业都贴有低频刚需的标签,但事实上,医药行业的低频其实是“伪”低频,大众对于健康的追求从来就不是一个低频的事情,这一点从不断扩大的医药零售市场中就可以看出。

日前,商务部发布的《2017年药品流通行业运行统计分析报告》显示,2017年全国七大类药品销售总额为20016亿元,扣除不可比因素同比增长8.4%,其中药品零售市场总额达到4003亿元,同比增长9.0%。

医药零售市场越来越大,单一的渠道已经难以满足日益增加的消费需求。医药行业的流通渠道分为线下实体和线上电商,两种渠道的驱动因素不尽相同。线下实体主要围绕产品进行发展,而线上电商则是以消费者为驱动。

随着消费需求的变化,线下实体以产品为中心的模式势必会面临转型,单纯靠提升单价增加销售额的方式已经不适用于市场,而以消费者为核心的线上电商也需要满足消费者在产品运送效率、消费体验等方面上的诉求。

在这种情况下,两种渠道势必要进行融合,线下实体向线上延伸,线上电商往线下发展,医药新零售也由此快速涌现。

外因:政策放宽

最近几年,随着医疗体制的不断改革,医院药品销售的情况也在发生变化。

根据波士顿咨询公司在2016年底发布的报告指出,随着“全面取消药品加成”和“限制药占比”政策的不断推进,医院未来的药品销售比例将逐渐下降。报告中的具体数据显示,当前医院在药品销售中占据了80%的份额,并预测2021年医院的药品销售份额会下降5%至8%,到2026年医院在药品销售中的比例将下降到50%-60%。

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