云集是会员电商?肖尚略的新物种如何解读

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2018
10/11
13:53
裙枚
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10月9日凌晨,云集创始人兼CEO肖尚略向全体云集用户发布一封内部信。在信中,肖尚略强调,云集正面临从社交电商向会员电商转型的时期。

据第三方数据显示,云集平台上,目前会员已超过500万,并贡献相当一部分的收入。云集创始人兼CEO肖尚略指出,会员电商同样是是一条新赛道,也将是未来“社交电商”的主流形态。他表示,云集已经拿到第一张真正意义的会员电商门票。鼓励云集会员们用口碑和行动去占领用户心智。

从2015年云集公司创办以来,得益于各个领域数字化的发展,用肖尚略的话说,云集得益于“零售数字化、供应链数字化、各行各业出行、医疗教育等等领域数字化”。

据悉,10月20日浙江省电子商务促进会承办的2018中国(浙江)数字贸易交易会将在杭州举行,云集创始人肖尚略将在其中的分论坛——2018年中国(浙江)电子商务投融资高峰论坛上拟定进行《电商的“新物种”进化论》讲演。

不妨现场去见见肖尚略本人,听听他的“会员电商”怎么玩。

肖尚略

肖尚略

消费升级的个体和平台关系

杭州被称为电子商务之都,对跨境发展综试区在制度创新、政策配套扶持上都有很多的鼓励和支持。云集创始人兼CEO肖尚略对外宣布完成1.2亿美金B轮融资的时候,曾对TechWeb表示,以社交为核心的社交电商正在快速扩张着,成为下一个万亿市场。云集创始人兼CEO肖尚略认为,进入移动互联网时代后,电商领域正面临新一轮的变化,基于信任的零售才能推动消费升级。

消费升级也是一个大的趋势,未来10年、20年消费升级是最有机会的风口。消费升级的需求是潜在需求,不是存量需求,不是刚性需求,很多消费者知道自己有需求,但不知道具体的需求是什么,这种需求需要新的渠道解决方案。对于我们这样一家企业来说快速发展还要感恩于这个时代的消费升级。

今天的社交电商,一个本质的价值点就是降低效益成本,降低品牌到消费者中间的交易成本。云集创始人兼CEO肖尚略强调,社交电商就是把原来的代理环节,分布式的零售环节做聚焦,包括媒体环节做到更加精准,渠道环节更集约,中间环节能拿掉都拿掉。

当然,个人口碑、个体影响力将会带来供给和需求的精准、高效和自由连接。这就是个体和平台之间需要去权衡的关系,云集的中期目标是计划到2024年,个人店主数达到5000万,年度总成交额达到万亿元。

新物种寻找快速发展的风口

在9月初的云集首届母婴节启动仪式上,汇集了日本、美国、法国、德国、瑞士、澳大利亚、新西兰等多个国家地区的23个品牌,为妈妈们在孕、婴、童不同育儿阶段,针对性在婴童喂养、母婴用品领域提供了800多款精选产品。众多国际品牌如达能、雀巢、花王、A2、维乐、美赞臣、尤妮佳、贝拉米等,以及伊利、好奇、君乐宝、五羊、贝舒乐、卡拉羊、一朵等一批优质的本土母婴品牌,都开设了现场体验展区。

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