万物皆可抓的娃娃机(2)

零售前沿
2019
05/06
09:24
文/孙园
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可以说,什么游戏机最火,番禺就产什么,反过来,番禺产什么,什么就最火。

娃娃机之前,番禺的重心产品是捕鱼机,后因涉嫌赌博,在2012年公安部深入开展“铲赌患·正风气”集中行动中被整治。投机属性更轻的娃娃机,则借此机会成为转型后番禺的重点产业,并在全国范围迅速铺开。

据IDG的统计数据,截至2017年末,娃娃机在全国661个核心城市中总计铺设150-200万台,以每年每台3万元营收计,年市场规模超600亿元。

三步走,娃娃机的中国成长史

迄今为止,娃娃机在国内的发展经历了几个时期。

1.0时期,即2015年以前,娃娃机主要出现在电玩城等综合游艺场所,以投币的爪机形式抓取毛绒玩具为主。

此时的娃娃机形态比较单一,由于机器主要来自台湾引进组装成型,成本较高,对于人工维护的依赖性强,主要作为电玩城吸引女性用户的设备存在,属于基础普及阶段。

2.0时期,即2015-2017年,娃娃机市场进入高速发展阶段,其中有三个节点:

一是《游戏机销售禁令》(即《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》)的全面解禁。政策的转机为制造商们带来了新的机会,2015年起,番禺的娃娃机制造业由拼装转为研发,掌握技术的厂商们集中生产,形成了成熟的娃娃机产业链。

二是2014年移动支付元年后,移动支付技术在娃娃机的线下应用场景。娃娃机过去受限于投币场景,流程繁琐,对人工维护依赖极大。

移动支付的出现使得娃娃机摆脱换币流程,对于消费者来说,手机扫一扫,在线充值即可,同时也减轻了人工维护压力。

三是远程调控管理功能的出现,随着移动支付的应用,娃娃机的管理控制面临更高要求,远程故障报错,库存(娃娃数量)管理等功能开始上线,娃娃机开始从人工时代转向智能时代。

此时的娃娃机在更低成本、更优体验的情况下得以脱离电子游乐城,进入商场、影城、餐厅等更多场景,并随着流量重归线下和碎片化娱乐的趋势进入高速扩张。

3.0时代,即2017年以后,娃娃机迎来渠道、技术和内容的全面升级。

远程调控管理功能的成熟催生了线上抓娃娃,2017年,线上抓娃娃项目迎来一波融资浪潮。随着线上操作,线下邮寄的方式,抓娃娃开始不受时间和空间限制,变得极度贴近日常。

此外,小程序的出现使得抓娃娃在移动端的操作更加便捷,并带来了营销的机会窗口,娃娃机的盈利模式也变得多样化。

随着人们消费习惯的演变,娃娃机以小博大的投机属性减弱,开始与粉红经济和IP经济相关联,娃娃机从销货渠道变为有效的销售渠道。娃娃机的形式开始变得多样化:二爪、三爪、螃蟹机、剪刀机等等,在娃娃机基础上衍生的口红机、礼物机也开始兴起。

THE END
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