万物皆可抓的娃娃机(3)

零售前沿
2019
05/06
09:24
文/孙园
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行至此处,娃娃机市场也面临着一个实际问题:有限的优质点位、海量的娱乐项目竞争、如何应对增长瓶颈?

告别躺赢时代,娃娃机需做点改变

娃娃机市场的增长瓶颈来自于多方面,首先是线下娱乐休闲市场的多样化。

进入中国30多年来,娃娃机的形式一直没有太大改变,但新的娱乐项目一直层出不穷。电玩城中,音乐游戏的出现抢占了女性用户的注意力,而碎片化的娱乐休闲项目层出不穷,迷你KTV、幸运盒子等等也在不断抢占用户有限的线下娱乐时间。

来自线上的打击也不容小觑,随着手机的高度普及,越来越多的应用正在占据用户注意力,人们花在线上的时间越来越长。QuestMobile2018年6月的数据显示,中国用户平均每人每天移动互联网使用时长高达289.7分钟(约5小时)。

手游、直播、短视频、资讯平台、社交软件……越来越多的内容占据用户生活的同时,2017年大火的线上抓娃娃反而直线遇冷。公开数据显示,显示抓娃娃机的次日留存6%,3日留存率仅1%-2%,作为对比,一般的手游次留30%-35%,三日留存20%-25%。

娃娃机似乎遭遇了增长难题,如何以30多岁的“高龄”应对越来越强的无边界竞争?

这样一家门店或许能给我们答案:作为一个专营娃娃机的线下连锁门店,这家开在北京三里屯的首店自2018年1月1日开业来,日均进店6000人次,娃娃机启动次数达3万多次,按照抓取一次4-6元的定价计算,日营业额在15万左右。

这一串数字背后的原因也很简单,因为这家店内售出的所有娃娃都是外面买不到的、正版限量的热门IP衍生品。这种以IP为核心的打法之下,获取娃娃的结果意义要远高于抓娃娃这一娱乐行为本身。

这所谓文娱不分家,在娃娃机的消费用户愈发注重“颜值”的情况下,以抓娃娃的娱乐方式让IP粉丝为“收集癖”买单,未尝不是一个好办法。

同样,这种方式的行之有效也提醒我们,娃娃机已经基本告别了过去蛮荒生长,“躺着赚钱”的时代。无论是形式、内容或是技术方面,娃娃机产业已经到了变革的前夜。

文 | 孙园 来源:零售老板内参
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